普通销售也可以称为交易型销售，就是我们常见的单纯的买卖大客户销售则涉及更多层面，销售周期相对较长2客户的利益不同 普通销售中的客户购买你的产品，只要是在你所能承受的价格范围内，符合自己要求即可但在大客户销售中，客户往往有更高的企业需求，在财务形象绩效等方面都有特别的要求。

你说的几种当中，国内it业最终用户销售大客户销售比较常见EndUser Sales Account Sales 通常it业的销售人员的职位都冠名销售经理这年头经理头衔不值钱，所以你说的分类方法，其实是他们的销售服务对象的类型另外，还有一类也比较常见，属于公关型的销售，是谈合作的，合作项目谈成，合作双方都。

大客户销售也是一种渠道，渠道销售是销售途径，例如，你要快速装满一池水，你通过小水管抽水，小水桶挑水小车拉水等不同途径获取水，水管水桶小车这些都是渠道你可以架很多小水管小水桶小车帮你加水这就是做渠道，中间你找到一些大车大桶粗水管，这些就称为大客户不知道这样解释你是否满意。

两者区别是销售对象与规模销售周期与决策过程1销售对象与规模普通销售主要面向个人消费者或小型企业，涉及的交易规模相对较小大客户销售主要面向大型企业政府机构或事业单位等大型客户由于涉及的大客户往往有更多的资源和需求，因此交易规模通常较大2销售周期与决策过程普通销售周期较短。