当然，我认同销售管理者经常同属下吃饭，玩等，但优秀的管理定不只是人好，为人一定要严，而且有制度，并且自已就是制度制定时熟知者深谙其中的脉络和原则 好的销售经理只要遵循以下五个原则，就能进行好销售管理，并保持持续的业绩增长 1销售计划及规划知道我们近几年的目标，比如今年目标是。

10打造客户铁笼子 客户铁笼子在销售三脚架里，顶角是向客户提供无抵制销售，没有任何传统的说服和操作销售策略下面两个角一是持续不断的根据客户，然给每一个客户都是“近客户”，产生强连接，高信任二是提供卓越的客户体验，比如制造强惊喜打造非凡时刻等，让客户产生持久的体验记忆铁笼子的。

要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标销售网络如何布局选择什么样的经销商以什么样的产品和价格组合切入采取什么样的促销方式等其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题。

赢得客户信任 最被人熟知的是“家丑不可外扬”，可是“家丑外扬”更能赢得销售没有任何一种产品和服务是完美无缺的，充分了解自己产品或服务的不足，使其成为卖点首先成为自己最难搞定的潜在客户然后去掉所有的消极因素，花时间把这些变成积极的东西重视细节工作 了解自己的产品或服务有哪些不协调。