促销策略是市场营销组合的基本策略之一促销策略是指企业如何通过人员推销广告公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的根据促销手段的出发点与作用的不同，可分为两种促销策略推式策略 即以直接方式。

4 推销洽谈要点确定洽谈要点是推销技术的关键，需要针对洽淡对象的具体情况和推销产品的特性，提出刺激顾客产生购买欲望的产品特征交易条件和服务保证等内容这些要点的作用在于说服引导和刺激顾客完成购买5 推销策略和技巧在洽谈过程中，推销人员应准备好应对顾客可能提出的问题例如，如何接近。

那英曾经唱过一首歌，歌词中写道ldquo借我一双慧眼吧rdquo不要ldquo雾里看花水中望月rdquo，作为销售人员在这里其实并没有直接回答顾客的问题，而是给顾客遮上了慧眼采取了ldquo模糊报价rdquo的策略，因为顾客刚刚进门就说ldquo贵rdquo，可能就是随口一说，我们的销售人员没必要过于。

1外在形象要给予客户安全感 销售人员在与客户见面时要注重个人的衣着打扮，树立良好的外在形象，比如发型胡子衣着皮鞋等要保持干净清爽，给客户留下美好的印象要知道，个人的外在形象是赢得客户信任感的最直接有效的手段，它能够带给我们意想不到的效果2凭借专业能力让客户放心 为了让客户。

人员推销的基本方式之一试探性策略也称为诱发满足策略对根据查询相关公开信息显示，人员推销的基本方式之一试探性策略也称为诱发，满足策略。

16向可以做出购买决策的权力先生推销如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的 17每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户销售才能成功 18有计划且自然地接近客户并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略 19销售代表不。

优点1 信息传递双向性能够实现双向沟通，更好地了解顾客需求2 推销目的双重性既推销产品，又提升企业形象3 过程灵活性可根据顾客反馈灵活调整推销策略4 长期友谊协作建立长期稳定的合作关系缺点1 成本较高需要大量的人力物力财力和时间投入2 对推销人员知识要求高。